工作职责：

工作职责
业务规划与目标达成
1.负责制定所辖市场的年度业务规划，包括业务目标、渠道策略、资源需求及行动方案。
2.深度分析所负责区域的连锁市场格局、客户潜力与竞争态势，为公司区域战略提供决策依据。

业务管理
1.针对客户需求，策划并落实联合生意计划（JBP）、品类管理项目、门店动销提升项目等，将单纯的产品升级为价值共创
2.协调公司内部市场、BU、商务等资源，确保与连锁总部约定的各项合作项目高质量落地。
3.运用数据，与客户持续进行月度跟进，季度回顾，保障目标达成，持续优化合作方案。
4.跟进重点品种的客户购进，门店陈列及宣传设计
5.组织开展产品知识教育培训，针对标杆门店开展贴柜培训
6.对接处理客户订单、货物调配，返利及补差相关工作
7.监督客户体系内的价格与渠道秩序，处理渠道冲突、维护公司价格
8.落实合规要求，确保各项合作符合国家法规与公司政策要求

客户管理
1.建立并维护关键客户核心决策层长期、稳固、互信的战略合作伙伴关系。
2.主导与目标客户的的年度框架协议谈判、新品准入谈判、大型促销项目合作谈判及商业条款磋商。
3.系统性性地在目标客户各相关部门建立支持网络，确保公司策略在客户内部得到有效推动。

任职资格：

教育背景 具有医学、药学或相关专业大专及以上学历。
工作经验 3年以上直接负责区域性大型或中型连锁药店总部管理的经验。
从业履历无违规违纪记录
知识技能
1. 掌握所推广药品的药理毒理、功能主治或者适应症、联合用药、不良反应、禁忌症和注意事项等知识
2. 掌握大客户管理方法论、熟悉关键人地图、谈判技巧等专业工具
3. 具备数据分析与方案策划能力：能熟练使用数据工具进行生意分析，并能撰写专业的合作方案。
4. 优秀的经营意识，理解毛利率、投入产出比（ROI）等基本概念。

个人素质
1. 良好的市场敏锐度及人际交往、组织协调能力
2. 认真负责、严谨稳健、保密意识、抗压能力强