工作职责：

理解公司战略发展方向和行业合作趋势，负责公司产品在基层医疗市场的整体业务发展与团队管理。通过科学遴选、有效管理并深度赋能经销商/CSO团队，制定并执行区域市场策略，实现产品在区域内各级基层医疗终端（如县域医院、社区卫生服务中心、乡镇卫生院、诊所等）的广泛覆盖及品牌建设。

业务战略与规划
根据公司整体战略，制定所辖大区的年度、季度发展计划、预算及分解方案。
深入分析区域市场特点、竞争格局及政策环境，制定针对性的市场进入、覆盖和管理策略
规划并优化经销商/CSO网络布局，确保区域终端覆盖的深度与广度

经销商管理
负责区域内经销商/CSO的开拓、评估、谈判与签约，建立有效经销商合作网络
监控渠道流向，确保业务合规，防范窜货与价格混乱
建立核心合作伙伴高层的定期沟通机制，维护长期稳定的战略合作关系。

业务管理
持续跟踪项目进度，确保大区整体业务目标的达成，
通过日常拜访、数据分析、会议汇报等形式，精细化监控业务过程关键节点，及时识别业务障碍和市场风险，提出解决
方案并推动执行
协调市场部资源，落地全国性市场活动或策划组织区域内各类学术推广活动，指导并监督经销商团队有效执行。

团队管理
对经销商/CSO代表进行间接管理和指导，确保其行为符合公司规范，传递一致的品牌信息。
领导和管理大区内部团队，负责其招聘、培训、绩效评估、激励与发展。
定期组织针对经销商团队及内部团队的技能培训（如产品知识、学术推广技巧、合规要求等），提升整体战斗力。

合规管理
确保所有市场活动、经销商合作及团队成员行为严格遵守国家法律法规、行业准则及公司内部的合规政策。
负责区域内的合规培训与监督，妥善处理各类市场投诉与突发事件

任职资格：

教育背景 具有医学、药学或相关专业大学本科及以上学历，硕士优先
工作经验 10年以上医药行业相关工作经验，5年以上团队管理工作经验，有基层医疗市场管理经验优先
从业资格 经药品上市许可持有人培训并考核合格
从业履历无违规违纪记录
知识技能
1. 掌握所推广药品的药理毒理、功能主治或者适应症、联合用药、不良反应、禁忌症和注意事项等知识
2. 优秀商业洞察与战略规划能力： 能够独立分析市场，制定并落地区域策略
3. 出色的管理能力： 精通经销商开发、谈判、激励与绩效管理，善于建立共赢的合作关系
4. 优秀的团队领导与影响力： 能够领导内部团队，并有效影响和管理非直接管辖的合作伙伴团队
5. 扎实的数据分析与过程管理能力： 熟练使用数据分析工具，通过数据驱动业务决策
6. 优秀的沟通协调与解决问题能力： 能够高效内外部沟通，处理复杂问题。
7. 强烈的合规意识与风险控制能力。
个人素质
1. 结果导向，自我驱动，能在压力下保持韧性。
2. 诚信正直，责任心强。
3. 能适应频繁的区域内出差。