工作职责：

1、挖掘市场机会
①分析行业趋势、竞争格局及客户需求，识别潜在业务增长点（如新市场、新客户、新产品线）。
②主导市场调研，为公司战略决策提供数据支持
2、整合合作资源
①开发新的客户合作伙伴关系，推动资源互补型合作。
②开发新的市场合作，拓宽合作的广度。
③开发新的产品合作，提升市场竞争力。
3、驱动业绩增长
①主导商务谈判，促成高价值合作项目，直接贡献营收增长；
②协同销售、研发、注册、生产和质量团队，推动合作项目落地与执行
4、实现战略协同
①将业务拓展与公司整体战略结合，确保BD方向符合长期发展目标
②向管理层提供业务拓展建议，参与制定公司增长策略。

任职资格：

1、教育背景：硕士以上学历，学习成绩优秀
2、工作经验：有3年以上工作经验
3、从业资格：从事医药企业研发/国际BD/国际销售/国际注册工作
4、知识技能：具备以下核心能力中的一条或者多条：
①市场分析能力：熟练运用IQVIA, EP, New Port等数据库撰写产品分析报告；
②商务沟通能力：擅长向客户讲解产品专业知识，能够准确解读客户的需求；
③项目管理能力：具备多项目运作的能力，能够全程把握项目从市场调研到产品上市。
④协议谈判能力：具备协议的起草、审核、谈判能力，能够独立完成合作协议的起草、外部谈判、内部沟通、签署工作。
5、个人素质
①目标导向：强结果意识，能承受业绩压力；
②敏锐度：对行业趋势，竞争对手动态高度敏感；
③社交能力：擅长建立信任关系，具备“破冰”能力；
④风险意识：能平衡合作机会与潜在风险。