工作职责：

1.深入研究公司零售业务中长期规划与年度战略目标，结合区域市场特点，制定并执行大区年度业务实施计划与季度滚动预测；定期向上级提供市场洞察与策略建议
2.承接并分解区域销售目标至辖区内各团队及关键客户，确保责任到人，并建立区域监控机制，全力保障整体销售目标达成。通过高频次协访、销售数据分析等形式，精细化管控销售过程关键节点，及时识别障碍与风险，制定并推动解决方案。
3.统筹协调市场部制定的市场规划、产品策略及推广活动在本大区的落实，指导并监督销售团队有效执行，确保资源投入产出最大化。
4.严格执行公司渠道与价格政策，维护本区域市场秩序，监督本团队所有市场与销售活动的合规性，
5.负责本大区内核心客户的具体合作机制落地与日常关系维护，确保公司策略在客户侧得到有效支持与执行；主导或参与辖区内关键客户的年度合作谈判具体合作项目的落地执行，完成公司下达的客户业务指标。
6.优化大区内部岗位分工与协作流程，建立与市场、商务等团队在区域层面的高效协同机制，负责下属的日常辅导、绩效管理、激励与发展，识别并培养高潜力人才；提升团队凝聚力与战斗力。

任职资格：

1. 大专及以上学历；医学、药学、管理类相关专业
2. 10年以上医药行业经验，5年以上零售销售管理经验，3年以上团队管理经验
3. 精通医药零售渠道运作规则，熟悉客户的管理模式与谈判流程，掌握销售过程管理、数据分析、团队激励等现代销售管理方法。
4. 优秀的市场敏锐度及决策能力；优秀的领导能力、人际交往能力及组织协调能力；认真负责、严谨稳健、保密意识、抗压能力强