工作职责：

1.大客户战略管理：负责NKA客户的开发、战略合作谈判及年度整体协议签约；
2.销售管理与分析：分解并监控NKA客户销售指标（销售额、市场份额、SKU覆盖率），定期分析销售数据并制定针对性改进方案；
3.资源整合与关系维护：维护高层客情关系，协调客户总部与各区域分部的资源对接，推动采购、运营、市场等部门协同合作；
4.内部协同：整合公司市场部、医学部、电商部相关资源，为NKA客户提供定制化解决方案（如慢病管理项目、O2O联合营销）。
5.合规与价格管控：监督NKA客户价格体系执行，防范线上线下价格冲突及窜货风险；
6.市场洞察与策略输出：收集NKA客户需求、竞品动态及行业趋势，输出策略建议；

任职资格：

1.本科、硕士学历；医药、市场营销、商务管理等相关专业优先；
2.熟悉医药零售行业政策、GSP认证流程；5年以上医药零售KA管理经验；
3.精通大客户谈判技巧，熟练运用数据分析工具，驱动生意决策；
4.具备跨部门资源整合能力，擅长协调供应链、市场、财务等多方协作。