工作职责：

1.深入分析区域市场特点、竞争格局及政策环境，根据公司整体战略，制定所辖大区业务发展计划、制定针对性的市场进入、覆盖和上量策略；
2.规划并优化经销商/CSO网络布局，实施区域内经销商/CSO的开拓、评估、谈判与签约，建立有效经销商合作网络并维护长期稳定的战略合作关系；
3.持续跟踪项目销售进度，精细化监控销售过程关键节点，及时识别销售障碍和市场风险，提出解决方案并推动执行，确保大区整体销售目标的达成；
4.协调市场部资源，落地全国性市场活动或策划组织区域内各类学术推广活动，指导并监督经销商团队有效执行；
5.领导和管理大区内部团队，定期组织内部技能培训，落实团队发展，激励及日常管理各项制度，营造开拓进取的团队氛围
6.负责区域内的合规培训与监督，妥善处理各类市场投诉与突发事件；确保所有市场活动、经销商合作及团队成员行为严格遵守国家法律法规、行业准则及公司内部的合规政策。

任职资格：

1.大专及以上学历；医学、药学、市场营销、管理学等相关专业优先
2.10年以上医药行业销售相关工作经验，5年以上团队管理工作经验，有商销工作经验或机舱医疗市场管理经验优先
3.优秀商业洞察与战略规划能力，团队领导与影响力，出色的客户管理能力，数据分析与过程管理能力、沟通协调与解决问题能力；
4.强烈的合规意识与风险控制能力，结果导向，自我驱动性强，能适应频繁的区域内出差。