工作职责：

1、产品准：依据年度总体开发目标，协助上级制定辖区重点医院开发战略与年度计划；带领团队高效推进终端医院开发工作，统筹资源、把控进度，确保圆满达成既定开发目标。
2、安全运营：保障辖区已准入产品的稳定运营，建立“停控限”风险预警与应对机制，最大限度降低运营风险；持续收集、分析辖区市场潜力、竞品动态及准入相关政策，为准入策略优化与决策制定提供精准信息支撑。
3、关键客户沟通：定期与下属协访终端客户，如院办、党办、纪委、医务处、药学、医保等，依托SFE、ICRM管理系统，督促下属建立健全关键客户档案并与之保持良好的沟通，将公司产品在目标市场的运营风险度降至最低；
4、政策分析：系统收集国家及地方医药行业、医保、准入等相关政策，结合辖区业务实际开展深度研判；基于分析结果制定针对性应对策略与执行方案，保障准入及运营工作合规、高效推进。
5、团队管理：搭建高效团队管理体系，保障团队战斗力持续输出，严控关键岗位空岗风险；结合团队成员能力现状及公司胜任力模型，制定区域人才培养与发展计划；保障团队人员整体稳定，优化人岗匹配度，强化核心人才识别与保留机制，打造专业、高效的核心团队。
6、沟通合作：与公司内部各相关部门（市场、销售、合规、供应链等）保持高效协同沟通，整合内外部资源，保障各项工作高效推进与落地；统筹对接行业协会、学会及地方卫建委、医保局等外部职能部门，牵头或配合开展项目策划、组织与执行工作，维护良好的外部合作生态。

任职资格：

教育背景：统招本科及以上学历，医药、药学、市场营销背景为佳
工作经验：8年以上MNC药企KA省区管理工作经验
从业资格：5年以上MNC药企KA工作经验，至少3年区域团队管理经验
知识技能：有成熟的团队管理经验，善于打造高绩效团队并关注团队成员的培养和发展；熟悉药品准入、项目搭建，医保、行业政策
个人素质：沟通能力强、学习能力强、为人正直，具备商业道德、合规意识